lunes, 25 de febrero de 2013

Guia planeacion 1

Regional: VALLE DEL CAUCA
Programa de Formación: Ventas de Productos y Servicios. Ficha:
Duración:  Horas
24 Meses
Modalidad(es) de formación:   Articulación con la educación media
Código del Programa: 631110
Nombre del Proyecto:
Asesores en ventas de productos y servicios a microempresas del municipio de Cartago.
Fase:
Planeación
Actividad del Proyecto:
FORMULAR UN DIAGNÓSTICO DE LA SITUACION COMERCIAL DE LA EMPRESA A ASESORAR.
Competencias asociadas:
-Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
­- Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
-Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.
-Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva.
Duración de la guía ( en horas)
2.5 meses










IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE






1.    INTRODUCCI ÓN
                                         
Una de las herramientas administrativas más valiosas y aplicadas en el análisis organizacional, es el diagnóstico empresarial. El análisis que se hace para evaluar la situación de la empresa, sus problemas, potencialidades y vías eventuales de desarrollo, es lo que se denomina diagnóstico empresarial. Para ello es necesario implementar un  proceso de cambio planificado en la organización, en el cual se hace necesario conocer la situación actual de la empresa y luego evaluar los resultados de los cambios propuestos e implementados.
















2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
2.1 Realizar diagnósticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del mercado en los procesos de identificación de oportunidades de mercados mediante la aplicación de técnicas y procedimientos de diagnostico con el apoyo de software según los diferentes tipos de indicadores y estándares de gestión de mercadeo de la organización.
2.2 Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida.


2.3 Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio con el apoyo de software especializado y la aplicación de técnicas de pronóstico, para identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial.


2.4 Determinar los precios de los productos y servicios a partir del análisis de los reportes de precios, en la definición de estrategias de mercadeo, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación precios.


2.5 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.


2.6 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en inglés técnico.


2.7Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión prospectiva.


2.8Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.


2.9Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.


2.10Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social.












3. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Actividad 1
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
3.1 De manera individual y teniendo en cuenta el material de apoyo suministrado por la Docente del área Técnica, Principios generales de Administración, desarrolle el tema de Empresa, tipos de empresas y su estructura de acuerdo con las áreas, recursos humanos, financieros y recursos técnicos. Visite una empresa del entorno, visualice si en ella hay una estructura organizacional y presente  un informe corto en el cual plasme su experiencia.
-       Conforme los equipos de trabajo y de acuerdo con la clasificación de las empresas (Industrial, Comercial y de Servicios) y su estructura por áreas, Elabore un comparativo entre la experiencia que tuvo al realizar la visita a la empresa propuesta en el punto anterior y las indicaciones dadas de clasificación y estructura. Sustente ante los compañeros de grupo y la Docente Luz Adriana Díaz.
ACTIVIDAD 2
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
3.2 De manera individual, lea el material del libro Administración, de Robbins / COULTER, Capitulo 8, acerca del proceso de administración estratégica. Elabore un diagrama en el cual estructure las etapas y relacione lo que comprendió de cada una de ellas. Posteriormente realice el taller propuesto por la Docente del área Técnica y afiance dicho proceso.
-       De acuerdo con la clasificación de las empresas (Industrial, Comercial y de Servicios), consulte por internet la misión y la visión de tres empresas existentes en el medio. Construya la misión y la visión de la empresa seleccionada para su proyecto, a  partir del material de apoyo suministrado por la Docente. Socialice su propuesta ante sus compañeros de grupo y participe activamente en el conversatorio para afianzar dichos conceptos.
ACTIVIDAD 3
DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
3.3 De manera individual, presente un escrito de un análisis DOFA, aplicado a su vida personal. Realice un comparativo entre el análisis realizado y su proyección personal. Identifique la importancia de esta herramienta administrativa, aplicada al mundo empresarial.
- Referenciado en el punto anterior y en las etapas del proceso de administración           estratégica, liste las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la empresa visitada.  Presente la matriz de los hallazgos.
-       Identifique en el entorno, cuántas empresas existen con las mismas características de la empresa seleccionada. Clasifíquelas y evalué el concepto de competencia. Presente como evidencia de esta actividad un informe corto con las conclusiones.
-       Socialice con la Docente del área técnica el material de apoyo para la elaboración de diagnóstico empresarial, aclare dudas e inquietudes y aplíquelo a la empresa seleccionada. Presente el informe completo del análisis y participe activamente en la mesa redonda, dirigida por la Docente. (pasos para elaborar diagnósticos).
ACTIVIDAD 4
ESTRATEGÍAS DE MERCADO
3.4  Realice las siguientes actividades de manera grupal:
-       Visite los siguientes formatos comerciales del municipio de Cartago: Éxito, Carrefour, Olímpica, Super Inter, D Uno, identifique que tipo de estrategias comerciales (Exhibición, Penetración de Mercado, Posicionamiento de marca propia) aplican; diligencie la guía entregada por los Docentes (Juan Carlos Hurtado y Luz Adriana Díaz) y elabore un ensayo sobre el tema, donde plasme su propio análisis.
-       Reconozca los establecimientos de comercio de Cartago y sus vitrinas, por las carreras tercera, cuarta y quinta. Seleccione las 10 mejores vitrinas y las 10 peores justificando su decisión. Tenga en cuenta las indicaciones del Docente Juan Carlos Hurtado, para definir los  ítems a visualizar.
-       Consulte a cerca de los elementos de valor de la marca, su significado y origen. Presente un boceto de marca de un producto o servicios y sustente a través de una exposición ante sus compañeros de grupo y el Docente del área técnica.
-       Levante un plano de un establecimiento de comercio e identifique en el los niveles y zonas. Presente tres imágenes donde muestre los diferentes tipos de exhibición y niveles de surtido y finalmente participe en conversatorio con el Docente Juan Carlos Hurtado.
ACTIVIDAD 5
SITUACIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA Y FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS BASADO EN LOS COSTOS
3.5 Consulte a cerca de los estados financieros obligatorios en el sistema empresarial colombiano.
3.6 Participe en conversatorio orientado por la Docente del área técnica sobre la clasificación de las cuentas del balance general y su significado. Realice los talleres anexos suministrados por la Docente Rita Moya para preparar un Balance general clasificado.
3.7 Establezca diferentes ingresos y egresos de una empresa comercial, una industrial y una de servicios.
3.7.1 Determine la importancia de elaborar el estado de resultados y responda un cuestionario con los siguientes interrogantes:
- ¿Qué es un estado de resultados?
- ¿Cuáles son las cuentas correspondientes?
- Muestre la estructura del estado de resultados para una empresa de servicios, una industrial y una comercial.
3.7.2 Desarrolle los talleres sobre hojas de costos para los diferentes tipos de empresa. Establezca la diferencia entre costos fijos y costos variables. Determine el margen de contribución. Socialice y conceptualice los términos anteriores con la Docente del área técnica.
3.7.3  De acuerdo con un listado de cuentas suministrado por la Docente Rita Moya, determine cuales se clasifican como costos fijos, cuales como gastos de administración y cuales como gastos de ventas. Conceptualice las definiciones.
3.7.4 Teniendo en cuenta los conocimientos anteriores, determine el volumen de ventas necesario para sostener la empresa, sin ganar ni perder dinero. Con la ayuda del Docente de matemáticas elabore un gráfico, donde muestre las curvas de las ecuaciones involucradas en el punto de equilibrio.
3.7.5 Determine el precio de un producto teniendo en cuenta los costos. Elabore los talleres anexos.
ACTIVIDAD 6
VITRINA COMERCIAL
 3.8 De manera grupal participe activamente en la vitrina comercial, que se llevara a cabo en el Centro de Estudios Tecnológicos, el día 30 de Octubre de 2012. Diseñe su stand para la exhibición de los  productos o servicios considerando los siguientes aspectos: las estrategias de mercadeo, las técnicas de ventas, los componentes ambientales, la comunicación asertiva, la expresión corporal y los factores de riesgo.
ACTIVIDAD 7
ACTIVIDAD DE INTEGRALIDAD
3.9 Participe activamente en el evento de integralidad de la formación, presentando un producto o un proceso donde se evidencie la importancia de la articulación de las áreas de ética, cultura física, emprendimiento, gestión ambiental, salud ocupacional, aplicadas a las ventas de productos y servicios. Este producto puede ser: cuento,  canción,  sociodrama o arte libre (pintura, cultura, fotografía, video, animación, títeres, grafiti), programado para el 2 de Noviembre de 2012. Para el desarrollo exitoso de esta actividad, apóyese de los Instructores del SENA y de los Docentes de la I.E. Presente fotos o videos como evidencia de esta actividad.
INGLÉS
    3.10  Describa de forma escrita (en inglés) el estado actual de la empresa que va a asesorar (a manera de   resumen).
·         Realice un mapa conceptual de su empresa con la información anterior.
·         Diseñe un trabajo escrito (informe) donde describa, en inglés, su equipo de trabajo, “su profesión”, y el entorno de la microempresa a ser asesorada.
ACTIVIDAD DE MEDIO AMBIENTE
 3.11 Identifique las necesidades ambientales de la empresa que asesora y liste tres estrategias de Gestión Ambiental empresarial que pueda implementar en estas.
Evidencia: Informe de la implementación de las estrategias ambientales planteadas
ACTIVIDAD
CULTURA FISICA
3.12 Investigue lo qué es ergonomía, tono muscular y describa las posturas correctas al realizar diferentes acciones relacionadas con las actividades que puede desempeñar un técnico en ventas de productos y servicios. Para ello realice las siguientes acciones:
·         Reúnanse en los grupos SENA.
·         Busquen en la Web el concepto de ergonomía, tono muscular y las posturas corporales para ejecutar diversas acciones: caminar, agacharse, levantar objetos, levantarse, trepar, sentarse, entre otras.
·         Analicen cuáles son los beneficios de realizar correctamente las posturas para ejecutar diversas acciones y planteen dos ejemplos.
·         Analicen que enfermedades se originan al tener una mala postura por ejecutar diversas acciones que se llevan a cabo en el proceso de ventas y planteen dos ejemplos.
·         Socialicen a través de un mapa conceptual los beneficios y enfermedades al asumir posturas correctas y malas posturas, los ejercicios que se pueden realizar para fortalecer la postura corporal en las enfermedades investigadas.
·         Los ejercicios determinados en el punto anterior, deben realizarse a través de rondas o juegos recreativos con el Docente de Cultura Física.
ACTIVIDAD SALUD OCUPACIONAL
3.13 Identifique en las empresas que va a asesorar, la existencia de un programa de salud ocupacional, para ello desarrolle los siguientes ítems:
Consulte sobre:
-       Salud ocupacional
-       Riesgo
-       Panorama de factores de riesgos
-       Clasificación de riesgos
-       Señalización
-       Demarcación
-       Plan de emergencias
Diseñe e implemente una lista de chequeo para la revisión del programa de salud ocupacional, es importante que ésta contenga panorama de factores de riesgos, señalización, demarcación, plan de emergencias, entre otras que considere pertinentes.
Elabore un informe escrito con los resultados obtenidos en las visitas realizadas a las microempresas.
* La posibilidad de realizar un sueño, es lo que hace que la vida sea interesante 
ACTIVIDAD DE ÉTICA
CONOZCAMOS NUESTRO INTERIOR
3.14 De manera individual y de acuerdo con la actividad planteada de matriz DOFA aplicada a su vida personal y el comparativo  anteriormente, realice una autoevaluación de sus debilidades y amenazas y presente un escrito en el cual plantee ¿Qué hará como individuo para convertirlas en fortalezas y oportunidades?. Apóyese en la Docente del área de ética para el desarrollo de esta actividad.
3.15 Conforme los equipos de trabajo, lea y analice el documento de conceptos de “Autoestima”. Socialicen la comprensión del documento.
- De manera individual evalué ¿Cómo está su autoestima? de acuerdo con la lectura realizada anteriormente. Desarrolle la guía del autodiagnóstico entregada por la Docente. Finalmente  reconozca su nivel de autoestima y defina de acuerdo al mismo, que hará para mejorarla o fortalecerla. Presente un escrito con sus propias conclusiones.
- Referenciado en las actividades anteriores, desarrolle el paso a paso de la guía  “ Mi vida tiene sentido” y  de respuesta a los siguientes interrogantes :
¿Quién soy?
¿Cómo está mi vida?
¿Qué tipo de persona soy? Y ¿Qué tipo de persona quiero ser?
¿Qué medios y ayudas tengo para lograr las metas que me propongo en la vida?
Estructure un esquema con el contenido de su proyecto de vida. Presente su evidencia con la siguiente secuencia: Historia de vida, el ser, autoestima, rasgos de carácter, personalidad, visión, misión, valores, hábitos, metas. Involucre aspectos importantes de su proyección en su formación escolar y en el mundo empresarial. (VER ANEXOS DE PROYECTO DE VIDA).


SOLUCION
 


ACTIVIDAD 1
Una empresa es una entidad económica de producción que se dedica a combinar capital, trabajo y recursos naturales con el fin de producir bienes y servicios para vender en el mercado. Las empresas pueden ser clasificadas de distintas maneras: según la forma jurídica, el tamaño, la actividad y la procedencia del capital, entre otras.
Tipos de empresas de acuerdo a su forma jurídica:
1) Unipersonal: son aquellas empresas que pertenecen a un solo individuo. Es este quien debe responder ilimitadamente con su patrimonio frente a aquellos individuos perjudicados por las acciones de la empresa.
2) Sociedad Colectiva: son las empresas cuya propiedad es de más de una persona. En estas, sus socios responden de forma ilimitada con sus bienes.
3) Cooperativas: son empresas que buscan obtener beneficios para sus integrantes y no tienen fines de lucro. Estas pueden estar conformadas por productores, trabajadores o consumidores.4) Comanditarias: en estas empresas existen dos tipos de socios: por un lado, están los socios colectivos que participan de la gestión de la empresa y poseen responsabilidad ilimitada. Por otro, los socios comanditarios, que no participan de la gestión y su responsabilidad es limitada al capital aportado.5) Sociedad de responsabilidad limitada: en estas empresas, los socios sólo responden con el capital que aportaron a la empresa y no con el personal.6) Sociedad anónima: estas sociedades poseen responsabilidad limitada al patrimonio aportado y, sus titulares son aquellos que participan en el capital social por medio de acciones o títulos.Tipos de empresa de acuerdo a su tamaño:1) Microempresa: son aquellas que poseen hasta 10 trabajadores y generalmente son de propiedad individual, su dueño suele trabajar en esta y su facturación es más bien reducida. No tienen gran incidencia en el mercado, tienen pocos equipos y la fabricación es casi artesanal.2) Pequeñas empresas: poseen entre 11 y 49 trabajadores, tienen como objetivo ser rentables e independientes, no poseen una elevada especialización en el trabajo, su actividad no es intensiva en capital y sus recursos financieros son limitados.
3) Medianas Empresas: son aquellas que poseen entre 50 y 250 trabajadores, suelen tener áreas cuyas funciones y responsabilidades están delimitadas, comúnmente, tienen sindicato.4) Grandes empresas: son aquellas que tienen más de 250 trabajadores, generalmente tienen instalaciones propias, sus ventas son muy elevadas y sus trabajadores están sindicalizados. Además, estas empresas tienen posibilidades de acceder a préstamos y créditos importantes.Y por último, de acuerdo a la actividad:1) Empresas del sector primario: son aquellas que, para realizar sus actividades, usan algún elemento básico extraído de la naturaleza, ya sea agua, minerales, petróleo, etc.2) Empresas del sector secundario: se caracterizan por transformar a la materia prima mediante algún procedimiento.3) Empresas del sector terciario: son empresas en que la capacidad humana para hacer tareas físicas e intelectuales son su elemento principal.También de acuerdo a la procedencia del capital:1) Empresas públicas: son aquellas en las que el capital proviene del Estado, ya sea municipal, provincial o nacional.2) Empresas privadas: su capital proviene de particulares.3) Empresas mixtas: en este caso, el capital proviene tanto de particulares como del Estado.


ACTIVIDAD 2

Documento "La Ruta para Generar Ventas" (Palabras o conceptos Desconocidos).


SECTOR ECONOMICO: Conjunto de areas homogeneas y entes pertenecientesa una actividad economica. En el ambito del sector publico o el sector econmico, se refiere  al conjunto de actividades homogeneas a cargo de una o varias secretarias, que tienen la funcion de llevarlas a cabo.


PRESUPUESTO: Se le llama presupuesto al cálculo anticipado de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en forma anual. Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización.

SECTOR PRIMARIO: Está formado por las actividades economicas relacionadas con la transformación de los recursos naturales en productos primarios no elaborados. Usualmente, los productos primarios son utilizados como materia prima en las producciones industriales.
Las principales actividades del sector primario son la agricultura, la ganaderia, la sivicultura, la apicultura, la acuicultura, la caza y la pesca.

SECTOR SECUNDARIO: Sector de la economía que incluye todas las actividades de transformación de la materia prima en producto elaborado, de manera industrial. El sector secundario abarca a la industria y a todas las actividades de transformación de la materia prima en un bien de equipo o consumo.

SECTOR TERCIARIO: Conjunto de actividades económicas relacionadas con la prestación de servicios, tales como la banca, los seguros, el turismo, el transporte, la sanidad, la educación, etc. Su importancia aumenta según se desarrolla la sociedad.


ESLABONES TECNOLOGICOS: Son los enlaces con todo lo que tenga que ver con tecnologia.


LOGISTICA: es la encargada de la distribución eficiente de los productos de una determinada empresa con un menor costo y un excelente servicio al cliente.


MERCADEO: Proceso de planear y realizar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios que producen intercambios que satisfacen los objetivos del individuo y de las organizaciones.

PROVEEDORES: Un proveedor de servicios es una entidad que presta servicios a otras entidades. Por lo general, esto se refiere a un negocio que ofrece la suscripción o servicio web a otras empresas o particulares.

INSUMOS: es todo aquello disponible para el uso y el desarrollo de la vida humana, desde lo que encontramos en la naturaleza, hasta lo que creamos nosotros mismos.
En general los insumos pierden sus propiedades y características para transformarse y formar parte del producto final.
Para el caso de servicios se alude a los recursos de entrada al proceso cuyo flujo de salida es el servicio entregado.
Es el material inicial (materia prima, subproducto) que se incorporan al proceso para satisfacer necesidades.

SEGMENTACION DE MERCADO: es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.

INNOVACION: es la creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado.
Innovar proviene del latín innovare, que significa acto o efecto de innovar, tornarse nuevo o renovar, introducir una novedad.

ESTRUCTURA DE COSTOS:  puede ser observada y analizada desde dos perspectivas: Estructura de costos basada en la información contable Estructura de costos basada en las actividades La estructura de costos basada en la información contable divide los costos en dos categorías: Costos del producto Costos del período.

CADENA PRODUCTIVA: es el conjunto de operaciones necesarias para llevar a cabo la producción de un bien o servicio, que ocurren de forma planificada, y producen un cambio o transformación de materiales, objetos o sistemas.

 ACTIVIDAD 3

 MATRIZ DOFA

FORTALEZAS (F):
  1. Buena comprensión de lectura.
  2. Habilidad para manejar la Internet y así recopilar información necesaria para profundizar en mi proceso de aprendizaje, o realizar trabajos.
  3. Se administrar bien mi tiempo.
  4. Soy responsable
  5. emprendedora en mis que haberes.

DEBILIDADES   (D):
  1. Dificultad para crear esquemas.
  2. Me distraigo fácilmente.
  3. Tengo dificultad en redactar.
  4. Tengo alta demanda de parte de mi núcleo familiar.

OPORTUNIDADES (O):
  1. Tengo los medios económicos para pagar mi estudio.
  2. Tengo el apoyo de mi familia para poder estudiar lo que me gusta.
  3. Tengo computador e Internet

AMENAZAS:
  1. Peder mi empleo y no poder seguir pagando mi carrera.
  2. Conflictos a nivel familiar.
  3. Fallas en mi computador.
  4. No tener el dinero suficiente para pagar el servicio de Internet.

 ACTIVIDAD 4

TAREA!!!
salir y escoger las 10 mejores y peores vitrinas de cartagoVIDEOCARTY VARIEDADES EL ABUELO:aviso:computarizadofachada:graniplasdireccion:cr4 3nº16-50ZIKLON:

aviso:doble letrafachado:graniplas
direccion:cr4 nº10-88
PILATOS: AVISO:hecho el lata
fachada:pintada en negro
direccion:cra nº10-107
 BIG JHON
AVISO:letra arial mayuscula 
FACHADA:graniplas negro y blanco
direccion:cra 4 nº10-89
Bata:direccion:cra 3 nº 13-14
fachada:Blanca y roja
AGORA: aviso:letra arial mayuscula
fachada:graniplas negro y blanco
direccion:cra 5 nº 7-67 SEXI PLAY BOY...

Las Diez Peores Vitrinas

-Almacen las tres mmm
-remates el reegalaso la 20
-todo 300
-variedades nelly LOCAL Nº 176
-variedades amaya LOCAL Nº 99 almacen del calzado la 13 cra
-remates la 13
-industrias y refrigeracion henrry
-tienda crizza

ACTIVIDAD 4

1. DISTRIBUCION DEL SURTIDO POR DEPARTAMENTOS :Son grandes divisiones que agrupan grandes secciones de acuerdo a la forma como se complementan los productos.
Ejemplo:  aseo, abarrotes, jugueteria, ropa etc.
   
como observamos en esta imagen hay una division en la cual al lado derecho se encuentran productos de aseo y al  lado izquierdo encontramos productos de abarrotes .
en esta imagen vemos que al lado izquierdo encontramos ropa y zapatos y al lado derecho productos de ferretería.

2. DISTRIBUCIÓN DEL SURTIDO POR SECCIONES: Son unidades independientes que agrupan categorías de productos de acuerdo a las necesidades que satisfacen.  
EJEMPLO:  En el área de ropa encontramos la sección de niños , niñas , hombres,mujeres etc.

almacenes éxito.
como podemos ver en el fondo esta la sección de niños y al lado esta la sección de adultos.
como vemos en esta imagen en el area de aseo encontramos a un lado blanqueadores en otroesponjas y jabones de cocina , en otro lado ambientadores etc.
esta es una seccion de bebidas.
3. DISTRIBUCION DEL SURTIDO POR CATEGORIAS: Son divisiones que agrupan varias familias de productos y son el conjunto de articulos que el cliente puede relacioner entre si para satisfacer una necesidad .


en esta imagen vemos las categoria en una seccion de bebidas esta la categoria de licores, agua, gaseosas, jugos de naranja etc.

en esta imagen de almacenes exito tambien podemos ver la categoria de licor , agua , te etc.
4. DISTRIBUCION DEL SURTIDO POR FAMILIAS: Corresponde a un conjunto de articulosnque satisfacen la misma necesidad.
Ejemplo:
aqui vemos la familias de shampoos que satisfacen una misma necesidad.
5. DISTRIBUCION DE SURTIDO POR SUBFAMILIAS : Son clasificaciones de acuerdo al tamaño , al color , y al componente del producto.
EJEMPLO: 

aqui vemos la subfamilia de carne frias .
6. DISTRIBUCION DEL SURTIDO POR REFERENCIAS: Se definen a traves de las marcas y el contenido.
EJEMPLO:


en esta imagen podemos ver la referencia de shampoo johnson's baby , en la primera fila el tradicional, en la segunda para cabello claro con manzanilla, y en la tercera fila esta para cabello negro con romero.



ACTIVIDAD 5

Estados financieros


Jakob Fugger con su contador principal M. Schwarz. Como fondo aparecen dossiers con los nombres de las sucursales de la Casa Fugger: Roma, Venecia, Cracovia, Lisboa, Innsbruck, Nuremberg, etc.
Los estados financieros, también denominados estados contables, informes financieros o cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones para informar de la situación económica y financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo determinado. Esta información resulta útil para la Administración, gestores, reguladores y otros tipos de interesados como los accionistas, acreedores o propietarios.
La mayoría de estos informes constituyen el producto final de la contabilidad y son elaborados de acuerdo a principios de contabilidad generalmente aceptados, normas contables o normas de información financiera. La contabilidad es llevada adelante por contadores públicos que, en la mayoría de los países del mundo, deben registrarse en organismos de control públicos o privados para poder ejercer la profesión.
El objetivo de los estados financieros es proveer información sobre el patrimonio del ente emisor a una fecha y su evolución económica y financiera en el período que abarcan, para facilitar la toma de decisiones económicas. Se considera que la información a ser brindada en los estados financieros debe referirse a los siguientes aspectos del ente emisor:
  • Su situación patrimonial a la fecha de 2 estados
  • Un resumen de las causas del resultado asignable a ese lapso;
  • La evolución de su patrimonio durante el período;
  • La evolución de su situación financiera por el mismo período,
  • Otros hechos que ayuden a evaluar los montos, momentos e incertidumbres de los futuros flujos de fondos de los inversores

[editar]Componentes

Los Estados financieros obligatorios dependen de cada país, siendo los componentes más habituales los siguientes:
Los estados financieros se presentan acompañados de notas y cuadros, que "revelan" o aclaran puntos de interés que, por motivos técnicos o prácticos, no son reflejados en el cuerpo principal.
Estos estados financieros son la base de otros informes, cuadros y gráficos que permiten calcular la rentabilidad, solvencia, liquidez, valor en bolsa y otros parámetros que son fundamentales a la hora de manejar las finanzas de una institución.
Habitualmente cuando se habla de estados financieros se sobreentiende que son los referidos a la situación actual o pasada, aunque también es posible formular estados financieros proyectados. Así, podrá haber un estado de situación proyectado, un estado de resultados proyectado o un estado de flujo de efectivo proyectado.

[editar]Características de la información


Estado de Situación del Wachovia National Bank de 1906.
La información contenida en los estados financieros debería reunir, para ser útil a sus usuarios, las siguientes características:
  1. Pertinencia
  2. Confiabilidad
  3. Aproximación a la realidad
  4. Esencialidad
  5. Neutralidad
  6. Integridad
  7. Verificabilidad
  8. Sistematicidad
  9. Comparabilidad
  10. ClaridaD

ACTIVIDAD 6
      VII VITRINA EMPRESARIAL ANTONIO HOLGUIN GARCES 20 AÑOS.
                                                     STAND TODO CUERO


Lo que buscamos en el momento de montar nuestro stand era reflejar algo simple pero que diera un impacto a las personas de una manera organizada y que reflejara la calidad de nuestros productos.

Invitaciones o publicidad de la feria:


Nuestro stand















Visita de los estudiantes del grado noveno de nuestra institucion



Firmas de los visitantes 






LLa feria fue un exito , en nuestro stand logramos vender una correa de cuero por un velor de $20.000 y ademas de esto esta experiencia nos enseño muchas cosas para nuestro futuro.

ACTIVIDAD 7


ESTE ES EL VIDEO DE LA CANCION QUE APLICAMOS EN LA ACTIVIDAD DONDE SE INTEGRABN TODAS LAS AREAS DEL PROYECTO FORMATIVO

LAS DEMAS ACTIVIDADES YA FUERON ENTREGADAS DE FORMA FISICA A LOS INSTRUCTORES DEL SENA



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